林 倍暉

中国市場は、欧州などの地域とは属性や経営環境が大きく異なります。国内に無数の競合プロジェクターメーカーがあり、強いコスト力とともに最新技術の追求も怠りません。「現在の世界の標準的な要求レベルが、中国では2年前に求められていたスペックであった」ということも珍しくないほど、中国はニーズの変化や波が世界のどこよりも早くて大きいんです。

このギャップの中で私が大切にしているのは、市場の最新動向を早く正しく把握し、関係部署へ伝えることです。日頃から地域統括会社と密に情報の連携を図り、お客様や代理店に直接訪問する中で、市場の状況やニーズを正しく把握することを心がけています。「これがなくては中国では生き残れない」という機微な情報をいち早くキャッチし、説得力のある情報として、いかにスピーディーに社内へ展開できるかが、その後の勝敗を分けると考えています。

2024年から約1年かけて、私自身が大きく関与したプロジェクトがありました。それは中国現地の工場で、当社のハイエンド商品が生産できるように、高度なモノづくりと技術の移管を実現することでした。中国政府が主導する大型案件は「Made in China」の制約やこだわりが強く存在します。従来、ハイエンド商品は日本でしか生産していないため、入札にすら参加できない状況でした。

生産移管には通常2〜3年かかるところを、1年で立ち上げるプロジェクトだったため困難な場面が何度もありました。その中で私の役割は一貫して「なぜこれが必要か」を全メンバーに説明し、市況感を伝え、「早く実現しないと未来がない」と熱意を込めて伝え続けました。そういった全員の想いと努力で、2025年7月に移管プロジェクトは完遂でき、これからはさらに販売を伸ばしていくフェーズに移っていきます。

他には、四川（シセン）省パンダワールドのイマーシブ空間プロジェクトも印象的でした。非常にタイトなスケジュールでしたが、関係各所が柔軟に対応してくれたおかげで、なんとか納期に間に合わせることができました。納品後に、成功事例のかわいいパンダの映像を社内で共有すると、みなさんが嬉しそうに見てくれました。
これらの経験から、「営業ひとりだけでは何もできませんが、お客様の想いを絶えずに各部署に発信し、自発的に協力してくれるようにみなさんの心を動かしていく。そこで出た成果を共有し、みんなで喜びを分かち合えることは、営業にしかできない大事な役割である」と改めて実感しました。